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http://repositorio.utfpr.edu.br/jspui/handle/1/39447| Título: | Proposta de planejamento comercial para uma empresa júnior de engenharia mecânica |
| Título(s) alternativo(s): | Commercial planning proposal for a mechanical engineering junior enterprise |
| Autor(es): | Paula, Lucas Leite de |
| Orientador(es): | Tondato, Rogério |
| Palavras-chave: | Incubadora de empresas Vendas Desenvolvimento organizacional Business incubators Sales Organizational change |
| Data do documento: | 11-Nov-2025 |
| Editor: | Universidade Tecnológica Federal do Paraná |
| Câmpus: | Londrina |
| Citação: | PAULA, Lucas Leite de. Proposta de planejamento comercial para uma empresa júnior de engenharia mecânica. 2025. Trabalho de Conclusão de Curso (Bacharelado em Engenharia Mecânica) - Universidade Tecnológica Federal do Paraná, Londrina, 2025. |
| Resumo: | O presente Trabalho de Conclusão de Curso analisa a evolução do modelo de vendas da Empresa Júnior de Engenharia Mecânica da UTFPR desde 2022, buscando compreender como mudanças estruturais, estratégicas e operacionais impactaram seu desempenho comercial ao longo dos anos e de que forma essas evidências podem subsidiar a construção de uma metodologia robusta para 2026 e períodos subsequentes. A justificativa do estudo apoia-se na necessidade de alinhar os resultados financeiros ao desenvolvimento técnico dos membros, garantindo a sustentabilidade organizacional diante do crescimento acelerado observado no triênio recente. O objetivo geral consistiu em identificar padrões, avanços e fragilidades nos modelos adotados, enquanto os objetivos específicos incluíram comparar estruturas de vendas, avaliar o engajamento dos assessores, analisar métricas de faturamento e propor um modelo metodológico atualizado. A metodologia empregada foi qualitativa, com análise documental, entrevistas internas, observação de processos e comparação histórica das gestões, abrangendo desde o período de intensificação comercial com manuais de montagem animados até a migração para projetos mecânicos de maior valor agregado. Os principais resultados evidenciam que, embora 2023 tenha sido um ano de grande crescimento financeiro, houve queda no engajamento técnico dos membros, motivando uma reestruturação estratégica em 2024, marcada por ajustes na missão, visão e valores, segmentação do time comercial e reposicionamento do portfólio. Já 2025 representou a consolidação das práticas de inteligência comercial e a estabilização do modelo de vendas, com indicadores mais consistentes. Conclui-se que o histórico analisado revela a importância do equilíbrio entre metas financeiras, propósito formativo e clareza estratégica, fundamentando a proposta metodológica apresentada para o ciclo de 2026. |
| Abstract: | This Undergraduate Thesis analyzes the evolution of the sales model of the Mechanical Engineering Junior Enterprise at UTFPR from 2022 to 2025, aiming to understand how structural and strategic changes influenced commercial performance and how these elements support the development of a methodological framework for 2026 and beyond. The study is justified by the organizational need to align financial outcomes with technical development, ensuring sustainable growth after a period of rapid expansion. The general objective was to identify recurrent patterns and weaknesses within the sales models adopted, while specific objectives included comparing commercial structures, assessing member engagement, analyzing revenue indicators, and proposing an updated methodological model. The methodology employed was qualitative, based on document analysis, internal interviews, process observation, and historical comparison of management cycles. The results indicate that although 2023 presented significant financial growth, member engagement decreased due to the predominance of low-complexity projects, leading to a strategic repositioning in 2024, including revised mission, vision, and values, commercial segmentation, and portfolio redefinition. In 2025, commercial intelligence tools and structured indicators consolidated the enterprise’s performance. The study concludes that sustainable development in a Junior Enterprise requires balance between financial goals, educational purpose, and strategic clarity, supporting the proposed methodology for the 2026 cycle. |
| URI: | http://repositorio.utfpr.edu.br/jspui/handle/1/39447 |
| Aparece nas coleções: | LD - Engenharia Mecânica |
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